Wenn du AIDA hörst, denkst du an eine Kreuzfahrt in der Karibik oder eine Oper von Guiseppe Verdi?
Wenn ich AIDA höre, dann denke ich am Marketing.
Und damit es dir ab sofort genauso geht, möchte ich dir heute erzählen, was es mit AIDA auf sich hat. Ohne Kreuzfahrt. Ohne Oper. Sorry! ✌️
Das Aida Framework im Marketing
Denn AIDA ist eines der bekanntesten Marketing-Frameworks. Es unterteilt (Kauf-)Entscheidungsprozesse in vier aufeinander aufbauende Phasen: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung).
An diesen Phasen kannst auch du dich orientieren, wenn du Werbung gestaltest.
Die vier Phasen des AIDA Frameworks
👀 Attention (Aufmerksamkeit): Zunächst musst du auf dich bzw. dein Produkt aufmerksam machen. Nutze auffällige Bilder, knallige Farben, kreative Slogans oder fesselnde Videos, um Neugier zu wecken.
🤔 Interest (Interesse): Nun geht es darum, die Aufmerksamkeit in Interesse zu verwandeln. Zeige, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung Probleme lösen kann. Teile Geschichten und Informationen. Sorge dafür, dass man mehr erfahren möchte.
😍 Desire (Verlangen): Schaffe ein Verlangen nach deinem Angebot. Beispielsweise indem du die einzigartigen Vorteile hervorhebst oder glückliche Kund:innen zeigst. Lass deine Zielgruppe spüren, wie ihr Leben verbessert wird, wenn sie sich für dein Angebot entscheiden.
🚀 Action (Handlung): Fordere deine Zielgruppe auf, eine konkrete Handlung zu tätigen. Ein Like, ein Kauf, eine Eintragung in deinen Newsletter oder eine Kontaktaufnahme. Mache ihnen diesen Schritt möglichst leicht, indem du klare Anweisungen gibst.
Beispiel gefällig? Here you go:
Stell dir vor, du bietest ein umweltfreundliches Reinigungsprodukt an und bewirbst es auf einer Salespage. Mit auffälligen Bildern zeigst du, wie effektiv es Flecken entfernt (Attention). Im Text erklärst du die ökologischen Vorteile und wie es die Gesundheit schützt (Interest). Du schaffst Verlangen, indem du glückliche Kund:innen zeigst, die das Produkt bereits lieben (Desire). Und schließlich schenkst du ihnen einen Rabattcode und rufst sie zum Kauf auf (Action).
Das AIDA Framework: Jetzt auf für deine Werbung erhältlich!
Das simple Konzept ist auf allerlei Werbemaßnahmen anwendbar: Newsletter, Social Ads, Plakate, Videos … Ja, selbst deine Bewerbung oder dein Dating-App-Profil kannst du anhand des Frameworks optimieren, um deine Erfolgschancen zu erhöhen.
Enjoy! ✌️
